库里的下一个10年，为何选择李宁？

【文眼】国产运动品牌真正的话语权提升，不是让世界看见它们签下了谁，而是让世界相信，它们能够和顶级运动员一起定义下一个时代。 作者丨陈文健 图片丨来自网络 当文班亚马以“外星人”之姿在NBA季后赛大杀四方时，球迷们开始怀念那个无差别军训一切中锋的库里——而在运动品牌眼中，这位38岁的老将同样有着难以替代的价值。 与安德玛分手后，一众运动品牌立即展开了对库里的追逐，最终李宁笑到了最后。 6月2日，李宁正式官宣与库里达成合作。根据双方声明，这次合作将以品牌共建为基础，覆盖篮球、高尔夫等多品类专业装备开发，并围绕体育文化推广与年轻运动群体触达持续布局，共同探索李宁品牌与库里品牌全球化发展的更多可能。而据篮球名记Shams爆料，双方的合作将长达十年。 当外界普遍猜测安踏将成为库里下一站时，牵手李宁的选择看似意料之外，却又在情理之中。 库里的选择：从产品力到话语权 对任何职业球员来说，球鞋合作的首要原则永远是产品力。 作为NBA历史上最伟大的射手之一，库里对球鞋的要求自然不会低。脱离安德玛之后，库里并没有急于绑定新品牌，而是在比赛和训练中试穿了多双不同品牌的篮球鞋。 据外网统计，过去半年里，库里穿着次数最多的仍然是自己的Curry Series 7，安踏KAI 3、Nike Sabrina 3以及李宁韦德之道12则并列第二。倘若以品牌统计，李宁与韦德之道合并后的穿着率仅次于耐克。同时库里还曾上脚队友巴特勒的李宁签名鞋，这些选择本身就印证了库里对李宁产品专业性的认可。 更值得注意的是，李宁过去签约的NBA球星，韦德、麦科勒姆、范弗里特都是典型的外线打法。这不是巧合，而是李宁多年深耕篮球以及外线选手留下的产品基因。 当然，鞋好不好穿只是第一层原因。真正让库里选择李宁的，更可能是“话语权”。库里想要的是对自身品牌IP更大的主导空间——从产品设计到授权运营——安德玛始终未能满足。相比之下，国产品牌在这一点上向来更有诚意： 安踏签下欧文之后，赋予其“安踏篮球首席创意官”的身份，让欧文更深度地参与产品设计与品牌表达。361°签下约基奇，也积极围绕“Joker”这个个人符号打造签名鞋和品牌故事。 对于已经完成历史地位积累的顶级球星来说，他们真正看重的，往往不是品牌能不能把自己的名字印在鞋盒上，而是自己能不能成为一个品牌的共同建造者。库里显然也在寻找这样的机会。 签约耐克、阿迪这样的国际巨头，库里当然可以获得更强的国际渠道、资源和影响力，但问题在于，巨头内部已经有太多成熟资产。耐克有乔丹、科比、詹姆斯系列，阿迪也有爱德华兹、哈登等球员。对已经步入生涯后期的库里来说，他虽仍然伟大，但很难成为这些品牌资源分配的绝对重心。 但李宁可以，无论是十年的长约还是回应库里对高尔夫等非篮球业务的规划，李宁可以说给出了最大的诚意。而相比其他国产品牌，李宁虽然有韦德、巴特勒等球星，但仍然缺少一个真正的现役超巨。正因如此，李宁甚至愿意给予Curry Brand签约球星的自主权。 最重要的是，李宁确实是国产运动品牌里最会做篮球鞋的品牌，甚至没有之一。 从长期赞助CBA，到持续打造韦德之道、驭帅、反伍等产品矩阵，篮球历来是李宁最重要的专业运动品类之一。 国信证券报告显示，2022年，李宁篮球鞋在国内线上市场份额高达28.8%位居第一，这个位置靠的是产品力的长期兑现。即便近两年篮球市场整体承压，李宁篮球品类的零售流水占比仍达到17%，仅次于跑步品类，是品牌不可忽视的基本盘。 除此之外，时间则是这笔合作的另一大变量。 如今38岁的库里职业生涯已然进入倒计时，这对球员和品牌来说，都是一个无法回避的风险信号。站在库里一侧，他需要在退役前为Curry Brand寻找新的承载平台，用一份长期合作锁定个人职业规划的下一阶段；站在品牌一侧，则必须判断库里离开NBA赛场之后，是否仍能持续释放与合同周期相匹配的商业价值。 但对李宁而言，库里的价值从来不只在于他还会打几年球，这一点韦德早已给出了范本。双方合作时外界也曾质疑这笔签约的长期回报，但通过持续的产品迭代和IP运营，即便韦德已经退役多年，“韦德之道”依旧是品牌最具生命力的篮球资产之一。 这种长线眼光，在这次合作中还延伸出了一个新的方向。 库里对高尔夫的热情是公开的秘密，退役后的生活里，打高尔夫的库里几乎必然是他最核心的公众形象之一。将高尔夫系列纳入规划，背后是库里对退役后事业版图的主动布局。尽管李宁并非传统意义上的高尔夫强势品牌，但早已围绕新兴运动和高端运动生活方式针对高尔夫品类展开布局。 在财报中，李宁就多次提到对高尔夫等细分运动的关注；依托高端线LI-NING 1990，李宁也已推出高尔夫服饰、鞋类等相关产品，并在广东东莞观澜湖GOLF球场、武汉金银湖GOLF球场等地开设线下门店，今年更是签下中国女子高尔夫职业球员张维维，展现出对高尔夫赛道